Top de Vendas
Treinamento de 30 horas
Beneficios
Você sabe o que precisa fazer para aumentar suas vendas?
Neste treinamento TOP de Vendas você irá avaliar todo o seu processo de vendas desde o PLANEJAMENTO, passando pela PROSPECÇÃO, ABORDAGEM, LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES, PROPOSTA DE VALORES, NEGOCIAÇÃO, FECHAMENTO e finalmente o POS-VENDA e assim identificar o que te impede de ter resultados ainda melhores e ser um profissional diferenciado em Vendas.!
Conteudo
Este treinamento completo inclui 10 módulos de 3horas/
modulo.
Ideal que os módulos sejam apresentados semanalmente
para a construção de um pensamento novo em vendas.
Indicado Para
Supervisores, lideres de equipe comercial, Vendedores
iniciantes ou não, que tenham interesse em avaliar seu
processo de vendas e fazer as correções de rumo
necessárias para o atingimento de um melhor resultado.
Para profissionais da área comercial que querem estar no
TOPO das Vendas.
Estabelecer objetivos
Como você conduz seu processo de vendas?
Quais mudanças são importantes para uma melhor performance? Como fazê-las?
Você vai avaliar e aprimorar a forma com que administra seu tempo, planeja suas vendas e seu dia. Como dar foco no que
realmente é importante.
Vamos falar sobre:
Como você se planeja? ou não se planeja?
Como você pode administrar melhor seu tempo? O que é prioridade?
Como você pode acompanhar sua meta diária?
Vamos falar sobre:
Como prospectar?
Quem são seus principais prospects?
Como você pode se apresentar de forma profissional para seu cliente?
Como você pode atrair mais clientes?
Vamos falar sobre:
Como você pode abordar seus prospects e despertar o interesse deles?
Estabelecer elo de confiança, você compra de quem não confia?
4 perfis de clientes e a importância de conhecê-los para obter melhores resultados.
Vamos falar sobre:
Como fazer uma venda mais consultiva, focada nos problemas e interesses do cliente.
Como as perguntas podem te auxiliar a descobrir o que é relevante para o cliente?
Quais os atributos do seu produto/serviço que mais interessa ao cliente?
Vamos falar sobre:
Como você pode mostrar que seu produto/serviço pode auxiliar o cliente no atingimento das suas necessidades?
Qual a diferença entre preço e valor?
Você pode se blindar da concorrência?
O que pode auxiliar a diminuir os descontos?
Vamos falar sobre:
A Importância de entender que a melhor negociação passa por você defender seus interesses e mostrar valor na sua
solução.
Como se preparar para as negociações?
Como lidar com o cliente que quer somente preço?
Quais as principais objecções? Como lidar com elas?
É a hora da verdade!!!
Vamos falar sobre:
Qual o momento que o cliente quer fechar?
Quais as melhores estratégias para fechar negócios?
O que faz os vendedores perderem negócios?
Vamos falar sobre:
Como você pode envolver o cliente para dar inicio a um novo ciclo de vendas?
Quais os benefícios de um melhor atendimento?
Como saber se o cliente está satisfeito?
Este é o final da nossa jornada. Hora de checar as mudanças feitas no dia-a-dia, o que ainda precisa ser alinhado e o
plano de ação a ser utilizado para seguir no caminho do TOPO.
