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Coaching Aplicado a Vendas
21 de setembro de 2020
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21 de setembro de 2020
Publicado por Cinara Dupont por 21 de setembro de 2020
Categoria
  • Vendas
  • Data21 de setembro de 2020

Top de Vendas

Treinamento de 30 horas

Beneficios

Você sabe o que precisa fazer para aumentar suas vendas?

 Neste treinamento TOP de Vendas você irá avaliar todo o seu processo de vendas desde o PLANEJAMENTO, passando pela PROSPECÇÃO, ABORDAGEM, LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES, PROPOSTA DE VALORES, NEGOCIAÇÃO, FECHAMENTO e finalmente o POS-VENDA e assim identificar o que te impede de ter resultados ainda melhores e ser um profissional diferenciado em Vendas.!

quero fazer esse treinamento

Conteudo

Este treinamento completo inclui 10 módulos de 3horas/
modulo.
Ideal que os módulos sejam apresentados semanalmente
para a construção de um pensamento novo em vendas.

Indicado Para

Supervisores, lideres de equipe comercial, Vendedores
iniciantes ou não, que tenham interesse em avaliar seu
processo de vendas e fazer as correções de rumo
necessárias para o atingimento de um melhor resultado.
Para profissionais da área comercial que querem estar no
TOPO das Vendas.

Modulo 1 : Introdução TOP de Vendas

Estabelecer objetivos
Como você conduz seu processo de vendas?
Quais mudanças são importantes para uma melhor performance? Como fazê-las?

Modulo 2 : Planejamento TOP de Vendas

Você vai avaliar e aprimorar a forma com que administra seu tempo, planeja suas vendas e seu dia. Como dar foco no que
realmente é importante.
Vamos falar sobre:
Como você se planeja? ou não se planeja?
Como você pode administrar melhor seu tempo? O que é prioridade?
Como você pode acompanhar sua meta diária?

Modulo 3 : Prospecção TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
Como prospectar?
Quem são seus principais prospects?
Como você pode se apresentar de forma profissional para seu cliente?
Como você pode atrair mais clientes?

Modulo 4 : Abordagem TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
Como você pode abordar seus prospects e despertar o interesse deles?
Estabelecer elo de confiança, você compra de quem não confia?
4 perfis de clientes e a importância de conhecê-los para obter melhores resultados.

Modulo 5: Levantamento de Necessidades TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
Como fazer uma venda mais consultiva, focada nos problemas e interesses do cliente.
Como as perguntas podem te auxiliar a descobrir o que é relevante para o cliente?
Quais os atributos do seu produto/serviço que mais interessa ao cliente?

Modulo 6 : Proposta de Valor TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
Como você pode mostrar que seu produto/serviço pode auxiliar o cliente no atingimento das suas necessidades?
Qual a diferença entre preço e valor?
Você pode se blindar da concorrência?
O que pode auxiliar a diminuir os descontos?

Modulo 7 : Negociação TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
A Importância de entender que a melhor negociação passa por você defender seus interesses e mostrar valor na sua
solução.
Como se preparar para as negociações?
Como lidar com o cliente que quer somente preço?
Quais as principais objecções? Como lidar com elas?

Modulo 8 : Fechamento TOP de Vendas

É a hora da verdade!!!
Vamos falar sobre:
Qual o momento que o cliente quer fechar?
Quais as melhores estratégias para fechar negócios?
O que faz os vendedores perderem negócios?

Modulo 9 : Pós Venda TOP de Vendas

Vamos falar sobre:
Como você pode envolver o cliente para dar inicio a um novo ciclo de vendas?
Quais os benefícios de um melhor atendimento?
Como saber se o cliente está satisfeito?

Modulo 10 : Encerramento TOP de Vendas

Este é o final da nossa jornada. Hora de checar as mudanças feitas no dia-a-dia, o que ainda precisa ser alinhado e o
plano de ação a ser utilizado para seguir no caminho do TOPO.

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