Se você quer ter alta performance em vendas, precisa desenvolver alguns hábitos para você e para sua empresa. O primeiro de todos é aprender a definir metas. Você precisa saber exatamente para onde quer ir e qual estrada precisa pegar para chegar até lá.

Uma meta é um objetivo específico e mensurável, bem diferente de uma intenção. “Quero vender mais”, por exemplo, é uma intenção. Até o fim do ano, aumentar as vendas em 10% em relação ao mesmo período do ano passado, fazendo X contatos por semana com clientes fiéis e prospectando Y clientes novos por mês é uma meta.

Coloque suas metas no papel e desenvolva um planejamento. Assim, elas vão ficar mais claras e mais fáceis de serem monitoradas, além de te ajudar a ter foco e motivação.