O teólogo inglês William George Ward uma vez disse: “o pessimista se queixa do vento, o otimista espera que ele mude e o realista ajusta as velas.”

Existem diversos estudos que mostram que pessoas otimistas, na média, têm melhores resultados do que pessimistas. O que muita gente não conta é que esse otimismo precisa ser realista.

O Otimismo Realista é o quinto princípio da alta performance em vendas. Ter aquela confiança de que vai dar certo, mas mantendo os pés no chão, é fundamental para superar as dificuldades que naturalmente irão aparecer.